Független.hu

Ember- és környezetvédelmi, internetes napilap

Posts Tagged ‘sebezhetőség feltárása’

Van-e helye a szimpátiának az üzleti tárgyaláson?

Posted by Suggestor - 2016. január 10. vasárnap

A Kalifornia Egyetem (Berkeley) Üzleti Iskolájában a kutatók tapasztalataik alapján úgy vélik, hogy ha a tárgyalófelek egyike érzékelteti, hogy érzelmi okok kötik meg a kezét, a másik tárgyalófélben nagy valószínűséggel szimpátia fog kialakulni iránta, késznek mutatkozik majd a kompromisszumra, kreatív megoldások keresésére.

„A szimpátia egy érzés, amely megfeleltethető a jó szándéknak” – magyarázza Laura Kray professzor. „A tárgyalásnál  problémamegoldási készségre lehetne lefordítani, mégpedig a probléma olyan módon való megoldására, ami másképpen nem fordulna elő.” Olvass tovább »

Posted in Az ember, Üzlet? | Címkézve: , , , , | Leave a Comment »